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Angelika Jayawardena

Humeur du moment

 

Pourquoi savoir pitcher ?

Les pitchs, techniques de présentation brève permettent de capter l'attention d'un interlocuteur rapidement, simplement et efficacement.

Plusieurs manières de construire le pitch existent. En se basant sur le voyage du héros, parce que faisant appel aux  archétypes, qui nous sont familiers, notre esprit fait rapidement le lien avec des personnages de notre enfance et traite et assimile aisément les messages.

Comment faire des pitchs ?

Raconter à la manière d'une histoire :

L’appel à l’aventure

  • Le héros accepte ou décline un défi
    • Si le héro sent au fond de lui un appel, alors il se lancera, sans se réprimer, comme une expérience à vivre pour se découvrir et découvrir de nouveaux contextes, nouveaux challenges et nouvelles rencontres.

Les épreuves

  • Le héros réussit ou échoue certains tests
    • De ce voyage, les réussites sont une opportunité de renforcer la confiance en soi et les autres, les échecs de faire des apprentissages pour le futur.

L’atteinte de l’objectif

  • Le bénéfice pour le héros : il acquiert des savoirs et des gains
    • En plus de l'objectif initial recherché, il va s'enrichir de savoirs non soupçonnés à son sujet et au sujet de son environnement. Il sera en mesure de s'ouvrir à de nouvelles connaissances et accéder à de nouvelles capacités.

Le retour vers le monde ordinaire

  • Le héros vit un grand changement
    • Les croyances du passé peuvent se retourner, les convictions antérieures tomber pour laisser la place à une nouvelle compréhension des choses, du monde et de soi-même.

L’utilisation du gain

  • Le héros pourra améliorer le monde.
    • Il a appris quelque chose de précieux qu'il pourra diffuser pour améliorer l'avenir, le sien et pour d'autres.

 

Concrètement : à vous de faire un pitch

Essayez de construire votre pitch sur ce modèle d'histoire, sur un sujet de votre choix. Par exemple :

  • Préparer un entretien d'embauche
  • Présenter un produit
  • Décrire un projet
  • Attirer des investisseurs

N'oubliez pas que toutes les histoires racontent la même histoire :

  • Une quête : un trésor, le Graal, une princesse à sauver
  • Des aides : les fées, les magiciens
  • Des embuches : des forces maléfiques, des sorcières, de mauvaises rencontres
  • Une découverte : quelque chose d'inattendu arrive et permet l'atteinte de l'objectif
  • Des apprentissages : avec l'atteinte de l'objectif, un nouvel éclairage sur le passé et une nouvelle façon d'appréhender  l'avenir, avec plus de force, vigueur ou d'apaisement.

 

Mots-clés: pitch, voyage du héros, aventure

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